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土豆网如何营销

发布时间:2020-02-03 00:26:40 阅读: 来源:剥线机厂家

根据CNNIC(中国互联网络信息中心)2010年7月15日发布的第26次互联网报告,截至2010年6月,我国网民规模已达4.2亿,互联网普及率进一步提升,达到31.8%。网络营销在国内已经被媒体和企业大量应用,操作手法各异效果良莠不齐。网络营销中,业界公认最难把握的是网络整合营销。土豆网的网络整合营销能力在业界一直处于领先地位,前不久结束的土豆网趣喝美汁源、一笑赢千金活动,又为互联网整合营销树立了一个新的标杆。

2010年6月6日,来自四川的小伙子羌族小煞,在全场雷动的掌声中,从香港歌星陈奕迅手中接过1000克黄金,成为趣喝美汁源、一笑赢千金的总冠军。这个号称今夏最火爆的互联网大型娱乐真人秀,于 2010年4月1日正式启动,意在向全体中国网民召集乐子达人,分享身边无处不在的快乐。活动分成土豆网络赛区和北京、上海、沈阳、深圳4个地面赛区,分别通过上传视频和地面选拔的方式进行比赛。6月6日,网络赛区2强和每个地面赛区的冠军齐聚上海,进行全国总决赛。土豆网对总决赛进行了全程互动直播,并为观看直播的网友设计了全程的实时网络互动。

传播效果直逼同期热门电视真人秀

在短短两个月的时间内,趣喝美汁源、一笑赢千金取得了惊人的成绩,丝毫不输当热门电视真人秀栏目。第三方数据公司艾瑞的研究报告显示,趣喝美汁源、一笑赢千金在网民中的知名度达到31.9%,与同期的电视真人秀节目相比,仅次于通过多渠道宣传,在湖南卫视和青海卫视套播的《快乐男声》和《花儿朵朵》,领先于同期播出的其他电视真人秀节目。

趣喝美汁源、一笑赢千金取胜的秘诀在哪里土豆网首席营销官王祥芸揭开了谜底:网络整合营销有4I原则,即:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。这次趣喝美汁源、一笑赢千金的成功很好地诠释了土豆网对于网络整合营销的把控能力。

创新是永远的DNA

可口可乐大中华区资深市场总监嘉景荣称:自从『美汁源』在中国市场面世,创新精神就是产品DNA不论是新品研发还是营销活动,创新都是我们不变的信仰。今年,『美汁源果粒橙』推出了以丰富果粒够乐趣为主题的系列营销活动,并携手土豆网发起趣喝美汁源,一笑赢千金活动,正是希望以创新的方式呈现『美汁源果粒橙』给生活带来的小乐趣。活动以网友鼠标决定赛程的创意互动参与方式,共吸引了超过1600万人 的关注,鼓励大家分享阳光、快乐的生活,从[美汁源果粒橙]中丰富阳光果肉带来这样的愉悦。

配合美汁源品牌的创新内核,土豆网也打破了诸多业内惯例,创造了多个行业第一:在活动形式上,土豆网打破以往网络媒体只是在线上举办活动的惯例,将地面赛区和网络赛区结合,显示了高效的组织能力;在用户参与方式上,一改传统的网民投票方式,而是大胆创新,由网友手中的鼠标全程决定比赛进程,在2个小时的网络直播过程中,网民通过登陆土豆网,就可直接连线现场,不仅可以通过投票来决定选手顺序、还能成为选手出题的考官,更可通过秒杀,支持等方式,决定1000克黄金大奖的最终得主。

巨额奖金和新颖活动吸引众人眼球

现今社会已经进入信息时代,尤其是在网络上,人们可以通过多种渠道获取各式各样的信息。如何让自己的品牌信息不被淹没在茫茫的信息流中从消费者的角度来说,有两个话题永远是他们最关心的:我为什么要参加此次营销活动我能从中得到什么Interests利益原则无疑是一条金科玉律。这里的利益不单单指物质,也包括在活动过程中人们所获取的关于品牌的有用信息、参与活动的新鲜感,以及由此而产生的参与感、成就感。

2009土豆网与诺基亚N97合作的互联网百万富翁曾经在网络上掀起轩然大波。100万人民币的奖金犹如一颗重磅炸弹,激起网民参与网络营销活动的热情。借鉴互联网百万富翁的成功经验,趣喝美汁源、一笑赢千金活动再一次开出了大奖:1000克黄金,折合人民币30万人民币左右。在令人激动的巨额奖金之外,更让人称赞的是本次活动的亲和力:1、简单便捷的参与方式。任何喜欢讲笑话分享乐子的人,都可以拿起手中的摄像机照相机甚至是手机,拍摄一段讲笑话的视频,上传到土豆网,为更多的网友带来欢笑。也可以直接报名参加北京、上海、深圳、沈阳的地面比赛;2、互动有趣的活动形式。不仅是选手的最终排名,连选手参赛的选题都可以由网友手中的鼠标来决定。这种前所未有的互动体验,让网友真正有了一种我的活动我做主的参与感和新鲜感,零距离地融入到活动进程当中。3、品牌代言人陈奕迅先生现身总决赛活动现场,让现场观众惊叫连连,也令电脑前的网友们大呼过瘾,大大增强了观众对于冠名品牌的亲切感和认同度。创新的活动模式,巨额奖金的刺激,点燃了网民的参与热情。

桃小欣博客http://blog.sina.com.cn/u/2718050983

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