吴鹰低调潜行的并购高手

发布时间：2020-02-03 03:33:06 阅读：次来源：剥线机厂家

吴鹰｜UT斯达康(中国)有限公司董事长兼总裁

专家点评

于扬

他是一个眼光独到的企业家，他用一个类似移动的技术解决了那些用不起移动技术的用户的需求。小灵通也上网是他的下一个目标。

过去的几年时间里，吴鹰依靠一项并不先进的技术将手中的UT斯达康迅速发展成为一家在世界市场具有广泛影响力的公司，而在2004年，UT斯达康的发展轨迹明显超越了小灵通，在3G等主流电信技术方面开始树立影响。

2003年底，北京大学光华管理学院院长张维迎在一个颁奖仪式上问吴鹰：“一般成长非常快的企业其衰亡的速度也会很快，UT斯达康是如何应对的？”吴鹰回答，UT斯达康在中国以外的市场的销售收入已经有了很大发展，而且从产品上也不只是小灵通了。

对于小灵通技术的未来，许多人都表示出强烈的担心，特别是在中国3G市场即将启动时。但是，吴鹰并非很担心它的前途。吴鹰认为：“在将来几年时间当中，任何终端技术的成本都不会降到小灵通的水平，何况中国还有大量没有电话的用户。”

据吴鹰透露，UT斯达康已经找到小灵通和3G共荣的方法，这能让两者的取代关系变成相互扶持，而以前不停强调的双模手机，只是其中的一种应用。

但是，在过去的一段时间里积累起了相当实力的UT斯达康已经在有意识地培养自己小灵通以外的产品技术，力求让自己成为通信市场上的主流制造商。UT斯达康在最初时曾有三块业务：系统集成、增值业务和接入网。后来，UT斯达康将系统集成和增值业务剥离出去，专心于接入网的发展。1997年，UT斯达康开始实施基于IP的多业务软交换平台WACOS计划，这一计划的实施使UT斯达康的技术获得更大的兼容性，这一技术也为小灵通在中国各地的迅速普及提供了一个平滑的网络平台。

现在，UT斯达康的业务范围覆盖了宽带、软交换、3G、无线市话、增值业务等领域。而在各项领域都有一系列的解决方案，这些产品既针对中国市场也同时覆盖到中国以外的地区。现在，UT斯达康已经成为多家国际运营商的设备供应商。该公司CTO黄晓庆介绍，UT斯达康从1997年开始准备3G，现在有很多针对3G的技术都已经应用在小灵通上了。

在依靠自身内部成长的同时，通过收购拥有成熟技术、互补性强的公司迅速扩充自己的实力也成为UT斯达康的一种路径选择。

2004年3月5日以1亿美元并购3COM的子公司CommWorks。CommWorks的CDMA2000 PDSN产品在全球拥有60%市场份额，此举进一步完善了UT斯达康的CDMA2000技术，而且还让它立即获得全球20家最大电信运营商中的17家客户；在收购CommWorks之后，UT斯达康在2004年3月收购了韩国Hyundai Syscomm，获得了对方的CDMA 无线技术；4月收购了加拿大的TELOS公司，获得所有IP CDMA软交换解决方案；6月又以1.65亿美元的代价收购美国Audiovox (ACC)公司，进入美洲CDMA手机市场。

吴鹰对UT斯达康的一连串收购有自己的认识：“我们收购了很多公司，我们用收购的方式完善了CDMA的技术，我们也能用CDMA的技术来完成端到端的方案。而且，我们也获得这些公司的客户。”