吴鹰对小灵通不轻言放弃今年亏损已成定局

12月16日，久未露面的吴鹰出现在UT斯达康位于东方广场办公楼内的大会议室。记者注意到，吴鹰为人熟知的大胡子中，又多了几许花白，显然他这一年过得并不轻松。

吴鹰坦承，2005年公司的确遇到了一些困难，“但我更愿意称之为挑战，如果仅仅认为是困难那就会阻碍我们前进。”

2005年的战略调整中，最让吴鹰心痛的是不得不进行裁员，“做出这样的决定让我很痛苦，但是如果不做调整，公司将来会遇到更大的问题”。

按照吴鹰的估计，2005年UT斯达康的销售额将在29.1亿美元到29.4亿美元之间，比去年增长8%到9%。其中来自海外的销售收入将达到20亿美元，占全部收入的65%，而2004年这一数字仅为20%。

吴鹰同时表示，2005年公司业绩为亏损，对于已经连续两个季度亏损的UT斯达康来说，这一消息不令人感到意外。据瑞士信贷第一波士顿预测，2005年UT斯达康全年每股亏损1.62美元，花旗集团则将这一数字提高到了4.26美元。

吴鹰分析，亏损的原因主要是运营商小灵通的网络投资大幅下降，产品毛利和公司整体盈利水平下降，“我们的创新性产品被市场接受还需要一段时间”。此外，他承认产品线过于分散，运营成本未能成功缩减也是造成公司亏损的原因，

吴鹰将2006年恢复盈利的希望寄托在三大业务主线上，即IPTV、小灵通、手机，IPTV则是其中的重中之重。“UT还是一个小公司，2006年公司的任务是提高产品毛利，恢复盈利。”吴鹰表示。

IPTV领先6个月？

延续一贯的宽带、无线、终端三大业务方向，2006年UT斯达康在中国市场的主线业务首推IPTV，其次则是小灵通和手机。

在提到IPTV时，吴鹰加重了语气，“这绝对是一个颠覆性技术”。他的理由是，IPTV将把被收看时间拴在电视机旁的用户解放出来，从此用户可以依照需求自由选择内容。除了VOD点播，IPTV特有的“时移”功能还可以让用户实现倒退或快进，完全和操作DVD一样。

吴鹰表示，目前中国电信IPTV试点计划中包括17个城市，中国网通将在20个城市开展IPTV，而UT斯达康则是两大固网运营商近几年来最大的设备提供商。唯一商用放号的上海和哈尔滨IPTV项目，UT都有参与，在哈尔滨项目中，UT还是独家供应商，目前放号已超过4万户。

据记者了解，中国电信方面，UT已拿下了上海、浙江、福建、广东、云南五地的IPTV试点项目。另据UT斯达康副总裁伍雯弘透露，在已经完成招标的陕西电信IPTV项目中，UT有可能重新入围，和中标的中兴一样成为该项目的设备供应商。

伍告诉记者，目前已有UT工程师开赴陕西，甚至于同样已经完成招标的江苏电信项目也可能有好消息传出。

对于业界炒得沸沸扬扬的IPTV标准问题，UT斯达康首席科学家杨景表示，编解码标准之争并不影响UT在此方向的发展，“我们所做的是一个开放的平台，MPEG4和H.264 UT都支持。”

尽管IPTV目前还面临一些政策问题，但吴鹰认为，比起小灵通当年的处境来，IPTV的阻力已经小了很多。何况现在的UT除了手握50亿元现金，还拥有80亿元信用额度，在资金方面并不存在太大问题。

比起曾被业界抨击为“落后技术”的小灵通，IPTV无疑要先进许多，但这一市场的悬念并不比小灵通要少。

UT方面也承认，到目前为止IPTV真正放号的只有上海和哈尔滨，其他城市并未商用。这意味着IPTV还没有形成规模市场。

此外，虽然UT进入IPTV时间早、投入大，具备一定的领先优势，但包括中兴、华为在内的多厂商参与将使市场竞争更为激烈。消息人士称，在最近的招标中，已经有厂商开始压价，这对指望IPTV实现盈利的UT来说是一个危险的信号。

摩根士丹利在最近的一份报告中指出，UT斯达康比中国的其他IPTV厂商领先至少6个月，IPTV在2006年还不会构成公司收入的主要来源，但其市场机会比小灵通更大。

瑞士信贷第一波士顿认为，IPTV的增长期将在2007年到来，花旗集团则更加保守的将这一期限划定在2008年。

小灵通还有增长潜力

对于成就了UT斯达康的小灵通，吴鹰没有轻言放弃，而已经拥有8000万小灵通用户群的运营商也不愿看到UT斯达康将小灵通打入冷宫。

吴鹰表示，小灵通2005年新增了2300万用户，到年底用户总数将达到8800万，明年年中有望突破一个亿，仍然在中国电信和中国网通的新增收入中占据了六成左右。

吴鹰据此判断，“小灵通不会构成UT下一阶段的增长主力，但一段时间内还会继续增长。”

为此，UT斯达康除了在2005年初推出机卡分离小灵通之外，还将在2006年全面推广QBOX。这是一款外观上和普通电话机没什么两样的产品，其功能是将小灵通和固定电话捆绑，让小灵通在室内成为用户固话的一台无线子机，在室外则恢复为小灵通。QBOX同时还集成了ADSL、WLAN功能。

据伍雯弘透露，目前中国电信已经在上海等六个城市完成了QBOX商用试点，试点用户占总体3%到10%不等。伍还称，在2006年1月召开的中国电信全国市场会议上，QBOX业务将被确定为中国电信全年业务重点。据悉，在QBOX上海试点中，该业务被命名为灵通无绳，一天新增用户最高达到了3000户。

伍告诉记者，中国网通也将在北京、抚顺等三个城市展开QBOX业务试点，但由于QBOX产品持续缺货，网通全国范围的试点将推迟。记者获知，从12月15日到2006年1月15日，北京网通开展了小范围的QBOX业务试商用。

UT方面表示，电信、网通两大运营商已经在年末相关会议上表示，2006年QBOX的采购量将达到150万到220万部。不过，这个数字无论是相对于固话用户还是小灵通用户群体来说，都还只占很小的比例。

吴鹰认为，QBOX的意义在于帮助固网运营商留住现有客户，更推动了小灵通网络和固网的融合，解决了运营商存量市场的流失问题。

此前接受本报专访时吴鹰曾表示，2005年将把小灵通的销售收入降到占总收入的40%，但他此次承认，新业务的增长并不能弥补小灵通收入下降造成的亏损，换言之，小灵通在利润贡献上仍占据着大头。

淡出3G

与对IPTV的热衷相反，曾经作为UT斯达康核心业务之一的3G，此番却退居二线。吴鹰称，UT预计中国3G牌照将在2006年下半年发放，而对设备商来说，3G真正形成业务增长点要等到2008年。

此前曾有消息称UT将3G部门大幅缩减，对此说法吴鹰未作正面回应，但他表示，今后在3G方面UT将专注于“具有一定优势，并且已经带来收益的CDMA2000”。

这个结论多少令人感到有些意外。众所周知，CDMA2000在3G的三大标准中市场规模小于WCDMA，即使是该项标准的缔造者高通公司，近年来也在不遗余力的推广自己的WCDMA产品。

吴鹰并未对此做更多解释，只是表示，公司的确已在WCDMA上投入了数十亿元，但UT还是个小公司，产品线过于分散不利于公司发展，“这不能叫做壮士断腕，我想应该说是有所取舍”。

2005年，UT已经向北美市场供货了800万部CDMA手机，这应该得益于2004年收购的Audiovox旗下的CDMA手机业务(简称ACC)。该公司专门从事向美洲运营商批发CDMA手机业务，主要客户包括Verizon、Sprint、Cellular等主流运营商。

已经拿到手机牌照的UT在国内市场并未有太大动作，吴鹰称，小灵通、各类双模手机和GSM、CDMA手机将是UT在国内终端市场的发展方向。

在中国联通12月19日召开的2006年终端订货会上，UT斯达康顺利入围低端机“如意机”采购，但双方均未披露采购数量。

和“家乡市场”相比，海外市场的销售表现可能更加令吴鹰欣慰。65%的销售收入来自海外，美国、日本贡献了其中一半约10亿美元，完全实现了吴鹰此前定下的目标。

针对海外市场，UT的业务主线也相应调整为IPTV、CDMA2000、NGN和IP-DSLAN。吴鹰称，和中兴、华为专注发展中国家不同。UT在海外市场上的策略是切入高端市场，“美国、日本都是电信产业发达的国家，消费能力很强”。

卓君图片

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