可得网谢尚健创业经结合自有资源把握好时机

(小西访谈室132期)小西的话：上世纪八十年代初，改革的号召轰隆隆的从历史的上空划过，像是黎明到来前的曙光，一丝一丝有力的穿破厚重的云层，这一缕曙光却在中国的南方来的稍微早一些。而在浙江温州这块土地，改革的春风来的更为猛烈。30年晃晃过去，这一群人成为了唯一能与犹太人比肩的人,他们便是温州商人。这一群人最有力的见证了改革开放30年以来时代的变迁。

而今天，笔者的采访对象可得眼镜网创始人兼总经理谢尚键就是这样一个典型的紧跟潮流的温州商人。1998年，高中毕业之后，其敏锐的思维嗅到了互联网的力量，放弃读大学，在上海筹办当时比较时髦的网吧、随后经营起一家电脑硬件公司、且从2004年开始做电子商务，先后创立艾视网和可得眼镜网。了解完之后笔者才发现，他在多次的创业生涯中从未有过失败的经历，而笔者把原因总结为在创业的过程中每一次他都能够做到收放自如。

可得眼镜网创始人兼总经理谢尚健这样的能耐，或许正是借助于温州人独有的商业思维，以及被人们称道的“三面镜”理论，谢尚健的“创业经”正同于此。

望远镜

高层建筑，准确把握互联网趋势。

初见谢尚健是在可得网上海总部的会议室里，一身简单的休闲装、干净利落的短发，十分精神更显得年轻。而这样一张年轻的面孔与之前了解到的他本人多次的创业经历，在主观判断上存在着很明显的出入，不过他健谈的性格却使得整个访谈过程没有任何拘束感。

时间倒回1996年5月，中国的第一家网吧在上海诞生，它的出现，也是中国第一次把互联网概念带入百姓的生活，当时每小时20元人民币的价格成为新一代时髦的象征。

当很多人开始追求时髦的时候，也有少数派意识到了“网吧”背后存在的巨大商机。谢尚健就是其中之一。而这时的他，年龄尚不到20岁，不同于骑着老上海牌自行车进出网吧的的同龄人，青春年少的背后方刚的血气不断上演着一股股的“轻狂”之气。在多日的奔波之后，他获得了为数不多的网吧牌照，经营起了自己的网吧。

“互联网的发展速度，快到让人无法相信，变化只能用始料未及来形容，这时候，静下心来思考显得尤为重要，人们上网在做什么?互联网能做什么?”

新的想法又从脑海中萌生而出，创立电脑硬件销售公司。同样，互联网的普及速度也是让所有人都始料未及的。

当互联网进入百姓的生活后，电子商务的萌芽也渐渐破土而出，而B2C电商的成熟却是从2003年开始，这时的谢尚健也开始准备转战电商，2004年成立电商垂直B2C网站艾视网。2006再次创立可得眼镜网。前不久两家网站成功合并运营。

显微镜

以洞若观火的敏锐观察力，对市场的需求体察入微。

就是这样一个人,坐在笔者的对面,像老朋友一样无所顾忌的谈笑风生,或说笑,或沉默,背后的一面却是做事的认真与睿智。

从网吧到到电商，谢尚健的成功都离不开早于他人一步的敏锐洞察力，对潮流来袭前的感触。但也正是市场需求市场增长速度太快，利润逐渐降低，竞争越来越大，问题也越来越多。业绩下滑是不可避免的事。要存在下去要么创新，要么转型。

2004年谢尚健无意中注意到，当时已经上线的电商网站，比如新蛋和当当网，每天都可以达到几万的订单量，虽然电商业也处于爆发阶段，但用户对网购的接受程度有限，但谢尚健相信，当某一天互联网普及之后，网络购物，将是未来的趋势。

在问及其为何会选择做眼镜垂直电商时，谢尚健说：“我家做眼镜生意，而这时电商B2C模式开始兴起，加上用眼镜的人越来越多，所以是一个很好的机会。”

“没有团队，只有自己一个人在折腾……”，这是笔者在问及网站技术、下单等等工作谁来做的时候他的回答。

同样，电子商务的发展速度，也是非常快的，整个行业已经迈入了体验经济的时代，对用户的便捷与优质的服务成为竞争的趋势，也是未来电商的市场需求方向。根据这一发展趋势，为了给用户提供更优质的服务，在艾视网运营两年之后又谢尚健带领团队又重新研发、上线了可得眼镜网。据介绍，可得网与艾视网已在2013年年底实现合并，不仅人员已经增加到了两百多人，在眼镜B2C市场的占比也已经达到65%以上。而整个行业的规模已经突破20亿。

放大镜

见微知著，一叶知秋

平价、020、移动互联，用什么改变眼镜生态?

可得眼镜以2004年的艾视网为基础到如今已经平稳的走过近十个年头，其见证了整个B2C电商行业的发展历程，并在这个过程中除了聚集到了大量用户之外，不断进行着创新与品牌建设。那么在竞争如此激烈的电商行业，尤其在电商平台形成垄断势力的局势下，他们又将如何突破重围，继续领跑?

谢尚健说：我们不只是在做企业，更是在做行业。谢尚健的下一战略就是移动互联网与O2O模式。

谢尚健介绍到，移动互联网目前公司也在着手做了，O2O模式也处于摸索阶段，现在已经有线下投入，明年或许有更多的动作。

当然不止于此，谢尚健最大的梦想在于改变整个眼镜市场的格局。目前眼镜行业被多数人认为是一个暴利的行业，关于这一点谢尚健也提出了自己的看法。

谢尚健表示，首先，眼镜业的暴利现象只存在于线下，这是由线下的长期消费习惯与成本压力决定的。“比如一副眼镜，他的进价成本只有几十元，可是因为他一天的销售量只有五副，而他的各项成本又达到了1000元，因此他必须把一副眼镜卖到400元以上才有利润。”谢尚键向笔者举例到。

而这造成的后果就是形成一个死循环或者恶性循环。谢尚健说，因为眼镜店要保住成本所以他必须提高价格，这使得眼镜在消费者的概念中成为一个“奢侈”品，只有用个二三年才觉得值得，这就减少了眼镜的购买率与回购率也导致眼镜店的销量无法上升，价格就只能居高不下。

那么，如何解除行业暴利现象?

谢尚健告诉笔者，这是他要用可得眼镜网实现的事情。他说，与大部分的电商一样，可得眼镜网的优势在于拥有巨量忠实会员数量，可得直接与眼镜品牌商签署进货协议，在保证正品的前提下通过海量用户摊薄成本，打掉高成本泡沫，真正实现平价眼镜，让用户买眼镜像买围巾、帽子、鞋子一样简单方便。他说，他希望改变中国眼镜用户的配镜习惯，让眼镜成为个性化的装饰品。

一小时左右的访谈，谈的是一个人的创业故事，但谈出的却是一种独到的商业哲学，对于自己的创业经历，谢尚健说：人所有的经验都是连续性的，任何一段经历，成与不成，哪怕当时有些莫名其妙，却都是对未来有帮助的。而最关键在于能够结合自身已经拥有的资源，把握好时机。

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