乡村新物种苏宁零售云背后的商业考量《资讯》

2017年苏宁公布智慧零售大开放战略，要在未来三年内新开15000家门店，到2020年全国门店总数达到20000家。作为苏宁战略核心的北京地区，苏宁将在2018年开设461家智慧门店，其中零售云门店将开200家。 2017年苏宁公布智慧零售大开放战略，要在未来三年内新开15000家门店，到2020年全国门店总数达到20000家。作为苏宁战略核心的北京地区，苏宁将在2018年开设461家智慧门店，其中零售云门店将开200家。

3月2日，北京苏宁零售云首届渠道合作交流会在北京召开，来自廊坊、保定、张家口、承德等环京经济圈的160多位供应商齐聚一堂，就苏宁零售云战略规划和招商政策与苏宁高管进行沟通,会议现场超过30家商户当场签约。

作为苏宁下乡的“新物种”，苏宁零售云为何成为“香饽饽”呢?在探讨这个问题之前，我们先看下什么是零售云。

根据官方公示信息，苏宁零售云是通过加盟的方式，在三四级市场对消费场景进行数字化重构和全价值链赋能，助力传统零售门店互联网转型。而加盟商则可以使用苏宁易购品牌，并且共享苏宁的物流、服务、供应链、大数据等，在零售云门店开业期间还将获得苏宁有多年线上线下零售经验的专业团队指导。

从中不难看出，经理互联网转型的苏宁正在将多年来锻造出来的核心零售能力进行价值输出，而且一直坚持自营发展的苏宁如今开放加盟权限，其开放共享的理念更是可见一斑。

乡村振兴战略作为建设社会主义现代化强国的七大战略之一，巨头企业纷纷瞄准县镇级别市场，通过数据、场景、体验的升级不打磨新的零售业态，适应消费升级带来的新的购物需求。

苏宁在三到六级市场开设零售云门店的战略布局，可谓是打出了一副好牌，为什么这么说呢?我国作为人口大国，有60%以上的人口生活在三到六级市场，随着人均可支配收入的提高，这部分地区的零售市场极具潜力，所以说这部分可挖掘的商业空间也是十分有潜力的。

但是，这些三到六级市场的小商铺、百货店、超市等传统零售门店，由于顾客体验不佳、物流和租金成本升高、经营方式落后等原因，所以他们的经营压力日益增加，亟待转型升级。对于零售业，有人说传统电商已死，有人说传统实体也在经受煎熬，但是正如苏宁董事长张近东所讲的那样，冬天来了，春天还会远吗?

目前来看，传统电商和传统实体店的生存都略显艰难，这也正说明了只有线上线下的融合才是未来零售的大势所趋。不说别的，苏宁零售云门店的实践落地，不仅可以有效帮助线下传统零售门店应对电商冲击，实现低风险的转型升级，还可以帮助苏宁实现线上线下零售的深度结合。

这些传统零售门店在加入苏宁零售云之后，除了可以共享苏宁的库存、物流、售后等资源，还可以通过零售云的苏宁+系统实现库存管理、商品管理、人员管理等的智能化和数据化，实现高效运营。

都说背靠大树好乘凉，对于这些传统零售门店来讲，也正是这个理。依托苏宁这个平台，零售云门店不仅彻底解决了这些店铺商品品类不够丰富、管理手段落后、经营效率偏低的问题，还能使他们升级成为拥有超3000万种商品，具备完善物流系统和优质售后服务，线上线下良性互动的零售门店。

此外，零售云门店的大量开设将会促进商品销售的下沉，为三到六级市场的消费者带去低价优质商品及良好购物体验的同时，还可以在很大程度上改变目前三到六级零售市场的竞争格局，推动传统零售更快更好地过渡成为智慧零售。

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