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2011家具企业全面变革《资讯》

发布时间:2020-11-19 12:49:19 阅读: 来源:剥线机厂家

核心提示:2011已开始,企业都已在忙碌总结与计划。总结市场的不足,肯定自身优势,调整谋划2011是企业惯例工作。中国家具市场发生了很大的改变,如今高端市场产品不再是有钱人的专利。有很多中产阶级的消费者购买高端家具产品。消费者心理发生了较大的变化,有钱不一定快乐,找不到归属感,人与人之间的隔膜在增加,所以现在家具重在卖生活理念。  2011已开始,企业都已在忙碌总结与计划。总结市场的不足,肯定自身优势,调整谋划2011是企业惯例工作。

中国家具市场发生了很大的改变,如今高端市场产品不再是有钱人的专利。有很多中产阶级的消费者购买高端家具产品。消费者心理发生了较大的变化,有钱不一定快乐,找不到归属感,人与人之间的隔膜在增加,所以现在家具重在卖生活理念。

提升素质+尽早转型=良性发展

年终,企业都会进行总结,谋划新一年。2010年豪兴的市场布局相对来说较为顺利,如今已有110多家店,除西藏没有店外,其他省市都有。针对市场竞争激烈这一状况,黄章兴说出2011年豪兴的计划:“2011年豪兴有可能一年都不参展,重点放在内部提升与调整,加强与经销商的联系和研究市场对策,加大对经销商的支持力度,加强对导购员培训力度,提升导购员的素质,加强自身服务质量,加强店面包装,提升店面形象,综合地提升豪兴内外部竞争力。”

大岭山是家具出口第一大镇,金融危机,令很多外销企业转战内销市场,豪兴在金融风暴后成功转型,由海外市场回归国内市场,如今豪兴在国内市场已经走上正轨。黄章兴谈2010年印象最深刻的事情说:“我庆幸豪兴今年已经转型了,大岭山很多没有转型的出口企业今年过得很艰难。人民币汇率不断上升,各种原材料等价格上涨,生产成本增加,外销企业有单都不敢接,本来出口加工利润就低,汇率上升企业的利润就更低了。我的一些做出口的企业朋友,都说外销市场很艰难。”

合理利用资源+大力支持=赚钱

叶曙光说:“企业资源是有限的,市场资源是无限的。要用有限的资源去抓无限的市场,就像抓空气一样,空气是无处不在,市场机会也是无处不在。要像毛泽东军事战略一样,定位准确,集中兵力一个个阵地攻破,才能完成大中国的统一。”

面对家具行业内战激烈之争,叶曙光的提出原点新城三点对策:

1、市场产品定位避实就虚,找自己的空间,目标市场定位西南市场。福布斯公布未来发展最快的城市:成都排第一、重庆排第二。西南地区是国内的新大陆,国家加强西部开发,投入7000亿发展西部地区。红点新城重点放在西南市场,看好这地区潜力市场,提前开发尽早占领市场先机。如今,红点新城在成都、重庆的专卖店都已拿到了很好的位置。

2、加强开店支持力度,执行开店增值服务理念。红点新城为不同地区开店的经销商培训一批经验丰富导购员、培养店长。只要经销商开店后,红点新城直接把导购员和店长空降到新店服务,帮助经销商日常培训导购员和店长,提升销售店服务水平和竞争力,旨在尽一切努力帮经销商开拓市场,提高销售量。

细化产品+差异化=品牌竞争力

家具市场品牌层出不穷,如雨后春笋,一个接一个出现。家具品牌不能一成不变,单一竞争,没有研发新产品来适应市场发展。家具企业产品具有强有力的市场竞争实力,产品只有不断更新换代迎合市场消费需求。

木宝美家为坚持产品差异化路线,发挥产品最大资源优势,不断研发新产品适应市场需求。产品更新走差异化才有市场优势,邹鑫提出自己的观点:“木宝美家团队通过多年调查,目前研发了多个系列性价比高的中式全实木家具。只有坚持走产品差异化更新,才能在市场站稳脚跟,具有强有力的品牌竞争力。”

“梧桐树”+企业先进文化=完美人才战略

职业经理人融入企业,为企业带来效益是一个阶段性过程,刘总道出其在金凤凰的用人理念:“第一个阶段是资源整合与熟悉;第二阶段是运用与发挥;第三阶段是创新发展。”企业都有自己的用人理念,人才到岗后需要磨合、了解,再到促使人才发挥自身能力进行创新发展。人才融入企业文化中,为企业创造效益需要经历很长的阶段。职业经理跳槽频频,不但对企业是一个损失,对自身也是一种无形的伤害,不利于个人成长。

区域经理人跳槽频繁,难以留住他们令企业头疼,更是行业难题。原因是双方的,除经理人本人原因,企业自身也有原因。如何留住职业经理人为企业服务,钟韶青提出自己的观点:“第一,企业必须完善自己企业文化,为人才提供良好的工作环境,以软实力留住人才;第二,企业必须有一个长期的绩效机制,或者说福利竞争,让进企业工作或服务的人才能体会到,在这个企业服务,会得到什么,将会成长到那个阶段。总而言之:没有梧桐树,哪有凤凰落脚。企业能不能种一棵梧桐树,留住人才,并不是纯粹靠金钱与福利,还要靠培训、企业环境,跟企业老板人格魅力,做人方式有关,各种各样,看这人才对那一块敏感,那一块能吸引他留下。”

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