UCWEB俞永福希望得到雷军的管理经验

发布时间：2020-02-03 05:11:36 阅读：次来源：剥线机厂家

UCWEB CEO俞永福在2008第三届站长年会中接受专访时表示，金山前高管雷军是UCWEB的董事，在金山的上市公告里已经有公告。如果能从董事变成董事长，其管理经验将给UCWEB带来很大帮助。

主持人：您先简单介绍一下咱们公司的发展情况。

俞永福：UCWEB我们是做应用软件的公司，创立于04年，到现在已经发展了5年多时间。到目前为止我们在手机上的用户已经接近3000万，应该是4月份突破3000万，目前每天的用户有150万的规模。如果在手机浏览器这样一个行业里面，我们是国内最大的公司了，我们希望能够在中国的手机软件方面做得更好。

主持人：这个市场相对来说比较是一个新兴市场，在竞争方面有没有一些竞争激烈的对手？

俞永福：你问的这个问题其实涉及我们自己定位自己的问题，如果我们把自己定位成浏览器的厂商的话，目前我们的竞争对手可能是一些国外的厂商，像日本的一些厂商，但是这方面的竞争并不是很突出，原因在于我们商业模式是不一样的，像我前面说的国外的厂商主要是靠向手机厂商卖授权这样的方式去经营，对于我们来讲，我们对用户是免费下载的。所以说大家的商业模式定位也不同，如果我们把自己定位在手机软件这么一个方面，可能国内做这方面的参与者会更多一些。

但是因为浏览器非常特殊，这个方面除了UCWEB，其他的参与者目前还是比较小，所以说这种竞争并不是很激烈。

主持人：是不是本身介入浏览器这个领域是一个门槛比较高的领域？

俞永福：是，因为手机浏览器在软件里是比较底层的应用，所以这个技术门槛要求比较高，它不像应用。第二个，手机浏览器跟PC软件有很大的不同，手机软件有很多平台，在PC的环境下Windows一统天下，可能市场占有率超过95%，在手机上可能就不会是这样一个现象，至少我们现在要做的6个大的平台，平台非常分散，这对于进入这个市场的参与者来说压力会比较大，比如我们现在这个公司有150多人，工程师就有接近100人，这对于初创型的公司压力还是非常大的。

主持人：有没有考虑把一些业务外包给技术公司来做，这样减轻自身的负担。

俞永福：从分工的角度，我们肯定希望自己做得越专越深入越好，在其他的方向都可以和其他的伙伴合作，我们有过这样的考虑，但是目前并没有找到特别好的公司来进行这方面的对接。

主持人：现在这个市场已经有了这样一些门槛，同时也有一些好的商业模式，资本市场怎么看待这个市场？

俞永福：在历史上UCWEB一共经历过两次融资，第一次融资是在06年12月份，第一轮的投资人是雷军先生，因为雷总是我们多年的朋友，对于无线互联网发展的方向非常看好，因为传统的PC互联网已经发展了十年，这个方向的机会已经被这么多层面的人抢得七七八八了，而无线互联网在未来的十年都是无线互联网大发展的十年，大发展的机会，所以雷总对这个方面比较看好。

第二轮投资我们是在07年8月完成的，主要是(英文)晨新，策源，这两家，1000万美元。我想投资人对于UCWEB的投资，更主要是看好中国的移动互联网发展，看好UCWEB目前所处的态势，和所处的位置。

主持人：目前有没有一些对你们的要求和压力？

俞永福：对于我们08年来讲，董事会的指标只有一项，就是用户，所以说对于08年全公司各个战略规划，业务执行，全是瞄准这个方向走的。从07年8月第二轮投资进入以来，我们每个季度都是超额完成的，所以目前对这方面对我们没有其他更多的要求。

主持人：我们未来的目标是什么？

俞永福：08年我们全年的目标，是希望总的用户能够突破5千万，合约用户能够突破3千万。从现在完成的情况来看这个目标还是很有信心的。

主持人：毕竟国外和国内在技术更新度上几乎是同步进行的，你怎么看？

俞永福：我觉得这个爆发不取决于浏览器，首先还受到大的环境，移动互联网什么时候有高速的发展。从我自己的感受，从07年开始，其实整个市场用户的数量已经有了比较大的快速的增长，比如说现在的互联网，无线互联网用户超过了5千万，这已经是一个很大的增长了。其实我认为从07年开始速度已经在加快，08年可能有奥运这样一些事情的发生，会更促进用户用手机上网，比如说他可能用手机更快地知道金牌榜，更快地知道中国得了多少金牌，这样的话可以促进用户的需求。

主持人：除了这方面还有其他什么方面的尝试？

俞永福：刚才我们说的是用户需求的成长，但是你是不是能够把它变成一个完整的商业模式。在手机上我们整个盈利模式还是需要创新，但现在能看出来两个苗头，第一个苗头是广告，尤其我们讲业内的一些广告，总体的容量，虽然所谓基数很小，但是成长速度还是不错的。

主持人：目前是多少？

俞永福：我自己评估，在手机无线互联网的广告大概在2个亿以内。第二个，叫数字发行，比如用户在手机上订购一些音乐产品，但是传统的SP有很多操作并不是用户原发的需求，所以大家对这个方向还是比较，因为这个方向并不是很健康。因为增值产品对用户，用户是存在的，这是需求，这个从国外的市场来看都是非常成熟的，这种数字产品至少要占一半以上。

主持人：那看来还是广告特别有发展前景的。

俞永福：做产品的人不能急功近利，要有很好的心态，主要考虑这个东西是不是用户需要的，从这个角度去设计产品就不会有太大问题。

主持人：参加这场大会有什么感受？

俞永福：因为我在创业之前在联想公司工作了一年，我原来是联想公司的副总裁，像互联网大会这样的活动我参加的次数非常多了，每一次参加这种大会就有一个感触特别深，就是在这个方向上创业的人越来越多。其实很多的资源向这个方向进入，包括投资的资源，人力资源，这都是非常好的，有钱没人没办法，有人没钱也没有办法，所以这两个还是要匹配协调的发展。

主持人：我们有没有一个很好的平台让人才和钱有一个很好的衔接？

俞永福：其实现在已经比2000年的时候成熟得多，资金量比那时候是几十倍的增长，做风险投资的人也多了很多，所以他们会积极的寻找好项目。如果站在创业角度来讲，更重要的是你怎么做好你的公司，做好你的业务，只要你把这些事情解决了，我相信投资者一定会找到你。

主持人：对中小站长可能他们所处的环境和地域，这样一个限制，所以没有办法获得更好的资金投入的关注，您对中小站长有一些什么好的建议？

俞永福：其实地域问题现在已经不是找到投资的一个非常大的制约要素，因为投资人现在也是全国各地到处跑，所以说投资人去找投资的线索很简单，就是谁做的产品，做的业务在市场有地位，有知名度，有用户喜欢，比如说可能通过朋友介绍，比如现在在互联网上谁的公司做的不错，业务比较好，都可以通过介绍找到最终的创业公司，我觉得这不是一个问题。对于创业者，就是我自己来讲，我的建议就是踏踏实实做好自己的业务。

主持人：今天上午也有很多嘉宾谈到了比如专注，坚持，您觉得对于中小站长来说他们现在最需要地是什么东西？

俞永福：其实对于中国的创业者有几个问题，可能是需要思考的，第一，业务模式并不代表一个完整的商业模式，所以说在做业务的同时要考虑未来的商业如何发展，你跟投资人互动的时候投资人一定会问到这个问题，所以你不要混淆这个概念，这两个不是一个相同的问题，这是第一个可能需要大家去提高的。

另外一个问题，还是说如何在比较好的方式，证明你的产品有市场需求，既要做内功，也要有总结和能力。

主持人：关于许三多这个角色被拿到这个会场上，你觉得怎么看待中国站长的成长经历？

俞永福：我觉得大会的主办方对这个问题有很好的思考，就是中国的站长现在身上具备的特质和状态，其实中国的站长的特质就是朴实，很多东西思考的非常简单，快速去执行，有些问题可能思考不够全面，不够长远，这是他们身上具备的特质。也正好因为他这种特质导致，可能他跟这个投资人，他缺乏资源，第一个是资金的资源的压力，第二个是人才的资源，其实做公司从30人做到100人，其实是人的区别，比如说我们今天你要说30人，我给你钱扩到150人，那120人从哪里找，那是一个很大的挑战。

主持人：其实刚才在聊天的时候我跟站长聊过，他们觉得最大的问题就是人才问题，因为在当地受制于本身的人才来源，做不大，怎么解决中小站长在不是核心城市里的问题。

俞永福：如果他并不是在北京、上海、广州、深圳这样所谓的一线城市，在拿到资金支持的时候，要不然通过在线的方式跟更多志同道合的同事能够跨地域地协作沟通发展，这也是有成功的，我觉得这完全是组织方式的问题，如果大家在组织方式上做得比较好，我认为能够部分的克服跨地域的问题，第二个问题，我是不是要去人才集中的地方发展。

主持人：也希望站长能有更好的发展。最后一个话题，就是雷军先生与UCWEB的问题。

俞永福：雷总是我多年的一个朋友，也是我非常敬重的一位同事，因为在中国的互联网，或者是中国的IT业，从软件这个行业雷总是一面旗帜，其实很多计算机出身的同事对于在中国认为比如说脑子里精神的形象，雷总。雷总带领金山十几年的发展，去年上市了，他也想在事业方向上发生一些变化，因为我们董事会也在积极地邀请雷总出任UCWEB的董事长，正在积极邀请，因为雷总是上市公司的执行董事，所以有的事情必须最后批准，所以说目前我们正在积极邀请，雷总对这个问题在非常认真和慎重地考虑。

主持人：如果真的能过来的话，在整个公司里面会处于一个什么样的角色？

俞永福：目前雷总就是我们的投资人，目前就是我们的董事，在金山的上市公告里已经有公告，只是说如何从董事变成董事长，如果雷总从董事最终变成我们的董事长，接受这样一个任命和邀请的话，从我们的角度希望雷总帮助我们，第一个是对团队进行帮助，因为像雷总原来带的队伍是研发型的队伍，第二个，是几十人最终变成几千人的队伍，但是对于我们UCWEB也是研发型的公司，150人有100人是研发人员，所以像这样的公司在发展过程当中的管理问题，其实是我们当前最大的压力，这方面我们希望得到雷总的管理经验，这是第一重要的。

第二重要的是在于公司的发展方向，战略层面，希望雷总给我们很多的指导，因为雷总经历过了盒装软件，互联网软件，大的几次波度，高潮，低谷，所以说在战略的把握上我们也希望雷总能够给我们更大的支持。

主持人：时间关系聊天就到这里，希望UCWEB有更大的发展。