中国服装为何不敌优衣库蔻驰ZARA服装站

奢侈品牌在中国近来难以发力，中国服装品牌除个别外，基本上是败走麦城，但是，日本的优衣库、美国蔻驰、西班牙ZARA在华却是所向披靡，为什么中国服装不敌优衣库蔻驰ZARA呢?

美国蔻驰以接近奢侈品牌的质量，但是，以奢侈品牌一半的价格出售，所以获得成功。但是，二十多年前，蔻驰品牌像中国现在的服装企业一样，结实耐穿，设计老旧，就像中国的雅戈尔、杉杉西服一样，中国雅戈尔、杉杉老总都说质量不差于国际名牌，就是价格卖不上去，不知道这是什么原因?

笔者认为，主要原因有三，一是设计老旧，二是品牌国际知名度并没有打造，没有投入，哪里的销售火爆?三是缺失国际市场定位。

日本优衣库2014财年(2013年9月到2014年8月)13829亿日元，约合786亿元人民币，同比增长21%，净利润745亿日元，同比下降28.7%，主要是收购业务拖累财报。

优衣库计划2015年财报达到1000亿元人民币收入，同比增长34%，希望未来3年达到2.5万亿日元，主要通过开店来完成。现在，优衣库在日本国内有844家店，在海外有618家，计划2015年财年开设200家，现在中国有316家，2014财年在华新开店铺81家。

由于优衣库店铺主要集结于京沪广深，超过100家，现在想借助万达广场进入二三四线城市。如此就会与平价服装的森马、美特斯邦威、GXG、GAP(盖璞)进行短兵相接，由于优衣库资金雄厚，在一些城市已经打响了知名品牌，国内二三四线城市服装品牌恐怕难以招架。

不过，还要看优衣库是否投放二三四线城市的广告，如果优衣库跟进这一块广告，那么，国内平价服装品牌就将面临极大的被蚕食市场。

而西班牙的ZARA是以低价也时尚横扫全球，包括ZARA、优衣库在内，我们发现前者是对市场新款式的快速复制快速低价上市为主要打法，速度之快，让奢侈品牌难以招架，快速流程就是竞争力。而日本优衣库主要是产品上市新品快速更换，另外在打折上玩花样，快速更新产品、库存天数只有83.3，比中国服装库存普遍200天下降了一半还多。很明显，这两家达到了“快”字，也达到了“时尚”，还达到了“平价”。

综上所述，笔者认为，中国服装品牌要想成功与优衣库、蔻驰、ZARA竞争，需要通过设计款式惊叫、价格平民化、速度快、库存下降到50天、拒绝打折、限量版，考虑到要想取胜，还需要通过销售创新、渠道创新、服务创新、制造混制创新、营销创新、品牌创新、面料创新等等，才能彻底胜过优衣库、蔻驰、ZARA。笔者没有看到这些外资服装品牌的销售创新、渠道创新、服务创新、制造混制创新，这说明，打败这些外资服装品牌的机会是存在的，从笔者对这四大创新的评估来看，销售创新、渠道创新能够带来业绩翻倍，而服务创新能够带来业绩翻倍，但是制造混制创新能够带来业绩销售增长三倍，如此来看，业绩能够增长最大的倍数是5倍，这是理想目标位，也是同时进行并且达到最高增速的峰值水平，如果能够达到翻二三倍增长，就已经不错了，打败外资服装品牌就唾手可得了。

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